Sudah tidak bisa dipungkiri lagi bahwa sponsorship adalah salah satu strategi yang akan sangat membantu meningkatkan reputasi sebuah brand atau merk. Begitu ampuhnya strategi ini, ada banyak perusahaan ternama yang mempraktikkannya.
Strategi ini bahkan dinilai berhasil karena membuat banyak masyarakat jadi mengenal brand sekaligus membeli produknya. Namun, perlu dipahami juga, sponsorship itu berbeda dengan iklan-iklan yang biasa muncul di dunia maya, radio maupun televisi ya.
Sebab, sponsorship memiliki cakupan yang lebih luas. Penasaran dengan arti dan manfaat istilah yang satu ini? Yuk simak penjelasan berikut ini.
Sponsorship Adalah..
Ya, seperti yang sempat disinggung sebelumnya, sponsorship ini merupakan salah satu bentuk penerapan sistem promosi produk yang kegiatannya lebih dari sekedar iklan. Sponsorship berasal dari bahasa Inggris yang maknanya adalah pensponsoran.
Kalau hendak dijabarkan lebih jauh, maka sponsorship juga bisa diartikan sebagai dukungan finansial yang diberikan perusahaan kepada seorang individu, organisasi maupun aktivitas sebagai imbalan telah mempromosikan produk atau brand perusahaan tersebut.
Kalau dalam kalimat yang lain, bisa dijelaskan juga bahwa sponsorship ini merupakan bantuan yang diberikan perusahaan kepada pihak eksternal yang bisa dalam bentuk layanan, produk maupun pemberian.
Perusahaan memberikan bantuan tersebut sebagai salah satu opsi untuk memperkenalkan dan mempromosikan merknya. Tentunya, perusahaan tersebut bisa dengan bebas memilih audiens yang sekiranya sesuai dengan target pasar.
Alur Penerapan Sponsorship
Kalau dalam sponsorship, ada dua pihak yang akan terlibat yaitu pihak perusahaan serta pihak penyelenggara acara. Pihak perusahaan sebagai pemilik produk akan memberikan sponsorship kepada penyelenggara acara sebagai bentuk dukungan terhadap mereka.
Akan tetapi, sponsorship umumnya baru bisa dilakukan apabila acara yang akan dilakukan relevan dengan produk perusahaan. Pihak perusahaan dengan penyelenggara acara melakukan kontak timbal balik yang akan menguntungkan kedua belah pihak.
Biasanya, nanti akan ada pembayaran dalam jumlah yang disetujui oleh pihak pengiklan. Tentunya pula, kedua pihak tersebut akan saling menandatangani kesepakatan yang tertulis demi lancarnya kegiatan dan proses sponsorship.
Manfaat Sponsorship
Kalau dalam bidang marketing, sponsorship adalah salah satu kegiatan yang dapat memberikan sejumlah manfaat bagi perusahaan. Beberapa dari manfaat tersebut sebagai berikut:
1. Meningkatkan Penjualan
Pertama, sponsorship bisa meningkatkan penjualan. Hal ini dapat terjadi karena sponsorship bisa meningkatkan reputasi serta popularitas brand. Kalau reputasi dan popularitas brand meningkat, otomatis akan berdampak positif terhadap angka penjualan yang juga akan semakin meningkat.
Masyarakat juga akan lebih mengenal produk yang dipromosikan dan ini memperbesar kemungkinan mereka untuk tertarik pada produk yang dimaksud.
2. Membuat Brand Lebih Unggul dari Kompetitor
Lebih lanjut lagi, sponsorship juga akan membuat brand perusahaan tampak lebih unggul dari kompetitor. Mengapa? Karena brand tersebut sudah berani melakukan strategi marketing yang satu ini sedangkan pihak kompetitor tidak melakukannya. Ini tentu akan membuat brand tersebut jadi lebih menonjol.
3. Meningkatkan Reputasi dan Popularitas Brand
Seperti yang sudah disebutkan sebelumnya, sponsorship bisa membantu meningkatkan reputasi dan popularitas brand. Dengan reputasi yang meningkat, masyarakat akan memiliki pandangan positif terhadap brand yang turut memberikan sponsor pada pihak penyelenggara acara.
Bahkan ada pula pihak lain yang merasa tertarik untuk ikut menanam modal dengan adanya kegiatan sponsorship ini. selain reputasi, sponsorship juga bisa meningkatkan popularitas brand. Hal ini karena brand tersebut akan diperkenalkan kepada masyarakat luas melalui acara yang diselenggarakan.
Jenis-Jenis Sponsorship
Sponsorship dianggap sebagai metode promosi yang efektif karena sangat membantu meningkatkan brand awareness. Setidaknya ada jenis sponsorship yang sering dilakukan oleh perusahaan yaitu event sponsorship dan brand sponsorship.
1. Event Sponsorship
Ini adalah bentuk sponsorship yang akan bermanfaat dalam membangun sekaligus meningkatkan kepercayaan masyarakat atas brand atau produk perusahaan. Pada akhirnya, jenis sponsorship ini diharapkan bisa meningkatkan minat beli masyarakat terhadap produk yang dimaksud.
Dengan event sponsorship ini juga bisa membuat perusahaan tampak beda dengan kompetitor karena brand image perusahaan begitu kuat di masyarakat.
2. Brand Sponsorship
Kalau jenis sponsorship yang kedua ini adalah kegiatan yang dilakukan perusahaan dengan cara mendukung organisasi, kegiatan atau program yang dilakukan di tengah-tengah masyarakat. Contoh brand sponsorship ini sangat banyak dan mudah ditemukan di sekitar Anda.
Diantaranya adalah Coca-Cola yang merupakan salah satu brand ternama di dunia mensponsori acara sepak bola dunia World Cup. Dengan upaya ini, Coca-Cola akan mendatangkan banyak keuntungan termasuk salah satunya meningkatkan penjualan produk.
Tugas Sponsorship
Sebagai bagian dari promosi, kegiatan sponsorship ini juga memiliki tugas yang wajib dilakukan dengan baik. Tujuannya adalah supaya semua pihak yang terlibat dalam kerjasama ini bisa merasa puas. Kalau berbicara tugas sponsorship, setidaknya ada poin sebagai berikut.
1. Menunjukkan Tanggung Jawab Sosial
Tugas pertama ialah menunjukkan tanggung jawab sosial baik dari pihak perusahaan ataupun pihak pengiklan. Kalau tugas ini dilakukan dengan baik, ini menunjukkan bahwasanya kedua belah pihak sama-sama membuktikan niat baiknya serta tanggung jawab sosialnya untuk meningkatkan rasa saling percaya
2. Mendukung Strategi Pemasaran
Kembali lagi ke pengertian sponsorship di atas, tugas kedua ialah mendukung strategi pemasaran sesuai dengan kesepakatan. Umumnya perusahaan akan membuat proposal yang di dalamnya terdiri atas rincian iklan atau strategi pemasaran yang wajib dijalankan setelah terjadi kesepakatan.
Kalau ternyata pihak pengiklan tersebut tidak bisa memberikan dukungan terhadap strategi yang sudah dicanangkan perusahaan, perusahaan tersebut berhak untuk memutuskan kerjasama yang sudah terjalin.
3. Menyukseskan Kampanye Periklanan
Tugas sponsorship yang lainnya ialah menyukseskan kampanye iklan perusahaan. Walaupun berlangsung dengan singkat, tetapi kerjasama sponsorship antara kedua belah pihak selalu dilengkapi dengan kontrak persetujuan yang harus ditandatangani oleh perwakilan masing-masing pihak.
Dalam kontrak tersebut biasanya akan tertulis soal kampanye iklan dan penyelenggara acara wajib menyukseskannya. Kalau tugas ini tidak terpenuhi, bisa-bisa muncul konflik di waktu mendatang.
Tujuan Sponsorship
Banyak perusahaan ternama yang ada di Indonesia melakukan sponsorship dengan mendukung diselenggarakannya acara-acara yang sesuai dengan produk mereka. Selain untuk mendapatkan manfaat sponsorship, rupanya hal ini juga dilakukan dengan tujuan berikut.
1. Memperkenalkan Perusahaan pada Publik
Salah satu tujuan perusahaan melakukan sponsorship ialah untuk memperkenalkan produknya maupun merknya kepada khalayak ramai. Hal ini biasa dilakukan dengan cara promosi produk ketika acara berlangsung atau bisa juga dengan membuat tenant di sekitar area dilaksanakannya acara.
2. Menarik Minat Media Massa untuk Mau Bekerja Sama
Seperti yang sudah disebutkan sebelumnya, sponsorship ini bisa meningkatkan popularitas dan reputasi perusahaan di mata masyarakat. Hal ini bisa memancing perhatian dari media massa untuk ikut bekerja sama.
Mereka juga akan tertarik untuk ikut meliput produk maupun kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan di masa mendatang. Pada akhirnya, hal ini juga bisa membuat perusahaan semakin dikenal oleh banyak orang.
3. Untuk Mendukung Strategi Pemasaran
Rata-rata perusahaan melakukan sponsorship dengan tujuan untuk mendukung strategi pemasaran. Alasannya adalah karena masyarakat bisa lebih mengenal suatu brand atau produk perusahaan kalau dipromosikan juga dalam acara yang sedang mereka ikuti.
Berdasarkan penjelasan di atas, tentu bisa disepakati bahwa sponsorship adalah upaya atau strategi marketing yang bisa mendatangkan banyak keuntungan bagi perusahaan yang melakukannya. Hanya saja, kegiatan ini memerlukan perencanaan yang matang, khususnya dari segi keuangan.
Perusahaan yang ingin melakukan sponsorship ini sangat disarankan untuk memastikan kesehatan kondisi keuangannya terlebih dahulu. Sebab, sponsorship ini memerlukan anggaran yang jumlahnya bahkan tidak sedikit.